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猎头技与术(4):从菜鸟到老猎,你应该说好这句话(下)


《猎头技与术(3)》的文章里,我们初步讲解了在接到一项招聘任务时,要能分别用一句话准确描述出:

1、这个职位是做什么的?

2、我们要找什么样的人?


对于陌生的职位,第1个问题就显得较为重要,如果连这个职位是做什么的(职责)都搞不清楚,那么就不应该着手开始招聘工作,否则浪费自己的时间将是必然。而对于新加入到猎头职业的同行们来说,几乎在前期遇到的所有职位都是陌生的,这也就意味着:新手们在做单之前,必须要问自己并想清楚——这个职位是做什么的?

但不要忘了,一定要逼自己用一句话讲出来。如果讲不出来,就说明你其实并没有真正想清楚这个问题,那么就该考虑要不要向上级或其他老猎手虚心求教一下了。

(相关案例可参见上一篇文章——《猎头技与术(3)》)


而对于已经做了一段时间猎头的同行们,他们有可能已经对自己所服务的行业内的职位有基本认知了,甚至已经确定了自己主做的职位方向,也就是说,他们是基本清楚企业所委托职位的工作职责的。这种情况下,就应该直接进入第2个问题的思考,即——“我们要找什么样的人?”

这第二个问题的思考甚为重要,也是最容易被人忽视的!我们面试过不少做了几年的猎头顾问,在这个问题的考察环节很少有人能够在不需要引导的情况下做到一语中的。当然,也曾经有过全无招聘经验(甚至无工作经验)的应聘者,只要在这个问题的考察上被稍加引导,便能够直捣问题本质,这样的选手,基本都能通过面试,并且在实际工作中有不凡的表现,这大概就是职场中传说的“悟性”吧!(这种“悟性”完全是可以被培养和训练的!)

然而,凡事没有被付诸行动(或没有打算被付诸行动)的思考,其意义都将大打折扣。而本篇所要探讨的主题——我们要找什么样的人——的其中一个重要意义就在于,它可以帮助做招聘的你更高效率地搜索、辨别人选。再具体一点来说就是:让你在搜索人才、辨别人才时,比你的竞争对手更快、更准!


具体怎么操作,以下我们引用《猎头技与术(3)》中的第二个案例来说明(这个职位更具备普适性)。


职位:某大型地产集团区域公司财务总经理(补充:工作地为广州)

【工作职责】

1、制定区域公司财务战略、资本与资产运营规划、投资融资计划、年度财务计划、税后筹划工作(含年度收入、成本费用、毛利、利润等财务指标的结构及预算)、项目投资预算,并监督执行,制定公司整体税务筹划方案;

2、对公司财务和经营状况进行专业化的实时评估并审核财务部门提供的详实的实时数据,主持公司年度财务决算和项目投资决算,为公司财务决策提供依据;

3、审核财务报表,财务分析和管理工作报告;

4、参与投资项目的财务分析、论证和决策。跟踪分析各种财务指标,揭示潜在的经营风险并提供公司决策参考;

5、负责推行全面预算管理,指导各中心编制预算,并对各中心上报的预算进行审核、平衡、调度。

【任职要求】

1、集团or区域层面5年以上、6个以上大型项目开发财务总级别经验;

2、对广东省内财务环境熟悉;

3、统招本科财务相关专业,40岁左右;

4、精力旺盛、事业心强、有一定推动能力。

##一句话##

1、问:这个职位是做什么的?

答:区域层面的财务统筹管理工作。

2、问:我们要找什么样的人?

答:目前或曾经较长时间在广东工作过的、作为财务一把手同时管理过多个地产项目的财务中高层人选。(具备知名地产集团或区域层面任职经历佳)


上述黑体字这“一句话”,应该是我们基于对职位JD的理解和与用人方的沟通后,总结出来的。假定这句话的描述是正确的,那么——


1、在招聘网站设置条件搜索简历环节,便可以这样来操作:

①性别:不限。(企业并没有明确要求性别,且该类职位对性别一般也不会有特殊要求。)

②学历:本科以上。(常规条件,默认本科以上。)

③年龄:33-43岁。(联想“一句话”:要求作为一把手同时管理过多个项目,所以人选不可能很年轻,年龄下限我们设为33岁;但因为职位只是区域公司的财务总,所以超过40岁又显得年龄偏大,所以年龄上限我们设为43岁。)

④所在地:广州、深圳、东莞、佛山、中山、珠海等地,依次搜索;随后可继续搜索人在外地一、二线城市,但期望地在广州的人选。(联想“一句话”:要求目前或曾经较长时间在广东工作过,所以应******搜索广东本地人才;但广东的三线城市人选不应在第一搜索批次内,原因是从概率来说,被派到三线城市管理财务的人选资历背景应该是相较一二线城市要弱一些的,所以不建议按“所在地为广东省”的模式搜索,这样会浪费时间;至于为什么要搜索人在外地期望地在广州的人选,是为了把家在广州、但被公司派到了外地一二线城市的******人选过一遍,以免漏人。)

⑤行业:房地产。(必须的条件,行业外的财务人选不可能马上跨行业胜任管理工作。)

⑥职能:CFO、财务总监、财务经理。(联想“一句话”:我们要找的是财务一把手,而这样的人在设置简历时,极大的可能是把职能选择为该三个选项,即便他目前可能还不是CFO或总监。)

⑦职位名:可不设。(因已在职能选项中限定了该职业类别,便不用多此一举了。但除财务以外的其他职位的招聘则不尽相同,需要在职位名这里做些文章。)

⑧关键字:可以设为“集团”或“总部”或“区域”,也可不设,要看具体情况。(联想“一句话”:既然说具备集团或区域层面任职经历佳,那么我们当然尽量抢在竞争对手之前找到最为合适的那批人选,也就是具备“佳”条件的人选,所以可先尝试在关键字中设置相关字眼,目的是先搜到有过集团或区域工作经历的人选;但,这一职业经历并非硬性要求,如果某人任职于一线地产的广州城市公司,且该城市公司同时开发的项目多达5个以上,那么该人选是******能否符合用人条件的,这也就意味着我们也可以不在关键字这里进行条件设置。总之,具体情况具体分析,看看搜出来的人数再做变通。)


2、在LIST(企业通讯录)搜索环节,我们可以注意以下几点:

①优先搜索广州本地的、一线或知名地产公司的LIST。(这一点比较容易理解。)

②重点找区域或城市公司的财务一、二把手。(原因有三:a、如果找集团总部的财务,你无法确定他是否有直接管理过地产项目的经历;b、财务岗位的特殊性决定了:成熟公司的片区或城市级别的财务负责人,基本上都具备本公司总部层面工作经历,从这个角度来说,找片区或城市的财务一把手在大概率上是可以满足“有集团或区域层面任职经历佳”这一条件的;c、LIST一般信息都滞后,不排除二把手现在已经变成了一把手,或者虽然没有坐一把手的位置,但具备一把手的能力和资历。)

③也可以考虑搜索广东省其他一二线城市、但其所在公司总部位于广州的LIST。(原因是:这些广州以外的一二线城市财务负责人,极大的可能是几年前从广州总部派出去的,他们很大的可能是想回广州工作和生活的。)


3、在简历的浏览和筛选环节,我们可以通过把握“一句话”中的几个重点,来快速且准确地把关简历:

①是否较长时间在广东(甚至是广州)工作过?(例如3年以上)

②是否是知名地产公司背景?

③是否有一把手职业经历?(此条件视情况可适当放宽)

④是否同时管理过多个地产项目的财务?

⑤是否具备集团或区域层面的职业经历?


以上。如果一个猎头顾问能够用一句话准确地概况出岗位“要找什么样的人”,并且将其有效对应到具体的工作执行动作上,那么这位顾问的搜人、选人速度和准确度一定会优于其他同行,相信他在招聘这条路上也会走得更远、走得更好!


“观念水位变化的一个重要标志就是:以前在人们眼中不是问题的问题,开始变成问题了。”由于我们很多猎头顾问看不到自己在业务实操过程中的问题,或者觉得这些问题都不是问题,便会出现诸如“成单靠运气”、“不成单怨行业”之类的现象,进而导致很多猎头从业者的猎头职业生涯变得短暂。作为在行业内还未资深到一定程度的猎头顾问,与其追求同你的客户、候选人坐在咖啡馆里八卦行业小道消息、充实自己所谓的人脉资源,倒不如沉下心来,从深入地研究一个行业、一家公司、某类职位开始,夯实好自己的招聘基本能力,让自己一步步变得专业、变得值得被信任,这岂非退而结网之功?


说好这“一句话”,在仁源企成公司内部是对一个猎头顾问的硬性要求,每一位员工必须遵循并做好。我们也希望这篇短文能够帮助广大同行一起开拓思路、互动经验、精进业务!