为避免文章题目给大家带来错误引导，首先我们需要明确一下：本篇要探讨的内容仍然是关乎思路，而非口才。
这一期我们要谈的，是对职位的理解，这不同于上期聊到的对职位的甄别，而是在真正开始某一职位具体的招聘动作之前（亦或者说是在我们即将对某职位投入时间之前），必须要做的核心思考行为。
简单来说，就是你的招聘工作第一步应该要弄明白这两个问题：
1、这个职位是做什么的？
2、我们要找什么样的人？
如果这两个问题你认为自己没有搞清楚，******还是先不要急于着手招聘。否则你即便风风火火地行动了，你的方向也很有可能是不对的。方向不对，就要额外多花上一些试错成本（时间成本），自然在速度上要落后于你的竞争对手了。
而作为这两个问题的答案，我们认为招聘执行人必须能分别用一句话来准确概括出来！
为什么要求仅用一句话来概况呢？我们要给出的一个理由是：
如果你是新手，这样的要求会逼自己去抓住职位的核心信息，提高对职位的准确理解，进而少走弯路、提升效率；如果你是老猎，那么在你带下属的时候，你就可以用这一句话来简单明了地向下属布置、指导工作，这便于他们的理解与记忆，提高团队的沟通效率，并帮下属也养成一个良好的工作思考习惯。
能用简单的语言把一件事说清楚，就基本能说明这个人对这件事是有准确理解或深刻认知的。反之，我们可以初步认为他的理解有可能不够到位；即便理解ok了，他在向别人传达相关信息时也有可能沟通不到位。
（实际工作中，我们经常通过一个同事能否分别用一句话概括出“职位是做什么的”、“要找什么样的人”，来评估他对职位是否已经有了比较到位的理解。）
下面举几个简单的例子——
案例A：某地产集团（排名前50）大型文旅项目总经理
【工作职责】
1、负责集团在某城市新拓展的文旅项目（农业小镇：农业+酒店+住宅）前期开发工作；
2、负责该项目各专业口团队的组建；
3、项目的设计、工程、营销等全盘管理；
4、视情况负责项目建成后的招商、运营管理；
5、 配合集团在该地区拓展新地块。
【任职要求】
1、男性， 40-45岁佳；
2、统本以上学历；
3、知名地产公司同级别岗位经历，具备一线地产公司职业经历佳；
4、具备文旅类项目开发管理经历。
##一句话##
1、问：这个职位是做什么的？
答：负责大型农旅项目的全面开发管理工作。
2、问：我们要找什么样的人？
答：曾在知名地产公司负责过文旅类项目开发管理工作的高管人选。
案例B：某大型地产集团区域公司财务总经理
【工作职责】
1、制定区域公司财务战略、资本与资产运营规划、投资融资计划、年度财务计划、税后筹划工作（含年度收入、成本费用、毛利、利润等财务指标的结构及预算）、项目投资预算，并监督执行，制定公司整体税务筹划方案；
2、对公司财务和经营状况进行专业化的实时评估并审核财务部门提供的详实的实时数据，主持公司年度财务决算和项目投资决算，为公司财务决策提供依据；
3、审核财务报表，财务分析和管理工作报告；
4、参与投资项目的财务分析、论证和决策。跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营风险并提供公司决策参考；
5、负责推行全面预算管理，指导各中心编制预算，并对各中心上报的预算进行审核、平衡、调度。
【任职要求】
1、集团or区域层面5年以上、6个以上大型项目开发财务总级别经验；
2、对广东省内财务环境熟悉；
3、统招本科财务相关专业，40岁左右；
4、精力旺盛、事业心强、有一定推动能力。
##一句话##
1、问：这个职位是做什么的？
答：区域层面的财务统筹管理工作。
2、问：我们要找什么样的人？
答：目前或曾经较长时间在广东工作过的、作为财务一把手同时管理过多个地产项目的财务中高层人选。（具备集团或区域层面任职经历佳）
案例C：某汽车融资租赁公司市场总监
【工作职责】：
1、制定公司的市场发展战略和营销策略、品牌策略、推广计划并组织实施；
2、从市场与客户需求出发，负责相关汽车金融产品方案的开发、设计、执行与推广；
3、全面负责全国各地市场活动策划、产品推广及品牌宣传；
4、追踪同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据；
5、分析业务流量、用户行为数据，根据用户反馈，提出栏目建设建议及改进措施，优化用户体验；
6、规范市场管理，建立、完善市场管控和相关制度，管理市场团队，并对团队成员和相关部门进行培训和指导；
7、负责对外战略合作品牌的协调、策划、组织与实施工作。
【任职要求】：
1、经济、金融相关专业全日制本科以上学历，年龄40岁以下；
2、十年以上汽车金融公司相关岗位从业经历，其中五年以上市场团队管理经验；
3、丰富的管理与团队协作经验，具备丰富的汽车融资租赁客户资源与较强的营销能力；
4、具有较高的汽车金融知识与实务水平，熟悉银行信贷、贸易金融、融资租赁、保理等业务；
5、具备良好的职业操守和责任心，具有较强的进取精神、创新意识、执行能力与抗压能力。
##一句话##
1、问：这个职位是做什么的？
答：负责公司汽车金融产品设计及其市场营销管理工作。
2、问：我们要找什么样的人？
答：具备多年汽车金融业务团队管理经验的市场营销背景人选。
以上暂举三例。
你会发现，说好这“一句话”不仅简化了沟通，更能够加深对所做工作的认知！但对每一个职位都能够做到这点其实不太容易，这需要你在具备一定行业经验的基础上加以练习，要有一个时间过程。但也不难，有心的读者就会发现，我们先确定好这句话的主语，之后再把思考的重点放在这句话的定语上即可。
作为一个猎头，如果我们能将这“一句话”说到位，那想必你的招聘功力便可以进阶了。试想下面几个情景——
1、当用人方或你的上级在向你委托招聘职位时，很详尽、甚至是繁琐地跟你罗列了一堆工作职责及任职要求，你通过自己快速而准确的信息处理后，向对方分别用一句话来确认：“这个岗位是不是做这个工作的……”“您是不是想找一个这样的人……”如果你的表达均简练正确，相信对方一定会暗暗给你点个赞！
2、当你向下属安排招聘任务、介绍招聘职位时，最后以这样“一句话”收尾：“这个岗位说白了就是做这个工作的……”“我们要找的就是这部分人群……”大家听完也定会茅塞顿开、轻松理解、准确执行！
3、当你的下属拿着一份简历向你征求意见时，你可以先反问下对方：“你觉得自己找的人是……这样的人么？”以我们的经验，这个问题一出，大多数情况下这位下属便不用请你再为他把关该职位的简历了。这样既为自己节省了时间，又把思考锻炼的机会赠与了他人，何乐而不为之？
……
“于寻常处见功力，于细微处见真章。”猎头职业的发展路径与其他绝大多数职业是截然不同的，只有不断精益求精的人，才能够在这条路上走得更好、走得更远！
希望《猎头逻辑》的短文分享能够让大家产生共鸣、有所启发。祝各位的猎头生涯步步进阶！
