《猎头技与术(3)》的文章里,我们初步讲解了在接到一项招聘任务时,要能分别用一句话准确描述出:
1、这个职位是做什么的?
2、我们要找什么样的人?
对于陌生的职位,第1个问题就显得较为重要,如果连这个职位是做什么的(职责)都搞不清楚,那么就不应该着手开始招聘工作,否则浪费自己的时间将是必然。而对于新加入到猎头职业的同行们来说,几乎在前期遇到的所有职位都是陌生的,这也就意味着:新手们在做单之前,必须要问自己并想清楚——这个职位是做什么的?
在上一篇短文分享中,我们探讨了一些对新客户的分析套路和沟通技巧,希望这类分析工作不会令身在企业的HR朋友感到不够礼貌。我们所交流的,仅仅是猎头在招聘业务层面的理论逻辑和客观经验。其实,如果HR与猎头双方均能认识到其中本质,坦诚相对,反而会促进彼此找到更合适的合作伙伴,提高彼此的共事效率。
我本人很乐意去相信的一个逻辑是:在市场化相对充分的环境内,合理的游戏规则与靠谱的合作伙伴迟早会被参与者用脚投票。(联想下自己熟人圈内……
这是我们对外发布的第一篇观点短文,此举旨在总结心得、分享经验,也希望能够借此扩大与同行老猎手们的交流,并且帮助新猎手顺利入行、少走弯路。
以下是本篇正文——
在仁源企成,拓展和对接客户的工作一般都倾向交给相对资深的顾问负责,(我们也鼓励年轻顾问积极接触客户,毕竟这是很有价值的成长锻炼,我们认为在猎头行业,团队的素质重要过一切。)这种安排是为了更有效地把握客户、理解职位、传递信息、反馈……